Iklan Tiktok / Instagram Feature-Benefit Point Out : Mengubah Fitur Menjadi Solusi

Di dunia periklanan yang kompetitif, menarik perhatian audiens dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan merupakan tantangan yang terus ada. Salah satu strategi yang telah terbukti efektif adalah iklan yang menonjolkan fitur dan manfaat (feature-benefit) dengan menggunakan garis atau kotak yang membuat teks fitur/benefit menjadi menonjol.

Pendekatan ini tidak hanya sekadar memamerkan apa yang ditawarkan produk atau layanan, tetapi juga menjelaskan bagaimana fitur-fitur tersebut dapat memberikan solusi nyata bagi masalah atau kebutuhan konsumen. Mari kita telaah lebih dalam bagaimana iklan berbasis fitur dan manfaat bekerja, serta bagaimana strategi ini dapat menarik perhatian audiens dan mendorong konversi.

Table of Contents

Contoh iklan Instagram/Tiktok dengan konsep feature-benefit points out

Konsep iklan media sosial yang menggunakan pendekatan “feature-benefit points out” seperti pada gambar ini adalah salah satu strategi yang efektif dalam menarik perhatian dan memengaruhi keputusan konsumen. Dalam konsep ini, iklan secara langsung menyoroti fitur utama dari produk, kemudian mengaitkannya dengan manfaat yang relevan bagi konsumen. Mari kita bahas bagaimana konsep ini dapat memberikan engagement dan konversi yang baik.

1. Menyoroti Fitur yang Relevan

Iklan pada gambar ini dengan jelas menampilkan fitur-fitur utama dari produk yang ditawarkan, yaitu kemampuan untuk melacak detak jantung, tidur, stres, pemulihan, dan suhu tubuh. Dengan menyoroti fitur-fitur ini, iklan memberikan informasi yang langsung dan relevan kepada audiens tentang apa yang dapat dilakukan oleh produk tersebut. Ini penting karena di era informasi yang serba cepat, konsumen cenderung lebih tertarik pada iklan yang dapat langsung memberikan jawaban atas kebutuhan atau masalah mereka.

2. Menghubungkan Fitur dengan Manfaat

Setelah fitur ditampilkan, iklan ini secara implisit menghubungkannya dengan manfaat yang dapat dirasakan oleh pengguna. Misalnya, kemampuan melacak detak jantung dan tidur dapat memberikan pemahaman yang lebih baik tentang kesehatan dan kebugaran pengguna, yang pada gilirannya membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik tentang gaya hidup mereka. Hubungan langsung antara fitur dan manfaat ini membantu konsumen memahami nilai produk, yang dapat meningkatkan minat mereka untuk mencari tahu lebih lanjut atau bahkan melakukan pembelian.

3. Meningkatkan Engagement

Iklan seperti ini cenderung efektif dalam meningkatkan engagement karena memberikan informasi yang bermakna dan relevan. Ketika konsumen melihat manfaat yang jelas dari sebuah produk, mereka lebih cenderung berinteraksi dengan iklan tersebut, misalnya dengan mengeklik untuk mendapatkan informasi lebih lanjut atau membagikannya kepada orang lain. Informasi yang disajikan juga cenderung mendorong diskusi, terutama di kalangan audiens yang tertarik pada kesehatan dan kebugaran, yang dapat memperluas jangkauan iklan melalui word-of-mouth dan berbagi di media sosial.

4. Mendorong Konversi

Dengan memberikan pemahaman yang jelas tentang bagaimana produk dapat memberikan manfaat langsung kepada pengguna, iklan dengan pendekatan ini memiliki potensi untuk meningkatkan tingkat konversi. Konsumen yang merasa bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan atau mengatasi masalah mereka lebih cenderung untuk melakukan pembelian. Selain itu, karena informasi yang disampaikan sangat terfokus dan relevan, konsumen juga lebih mungkin untuk merasa yakin dan percaya diri dalam keputusan pembelian mereka.

5. Estetika Visual yang Mendukung

Visual yang digunakan dalam iklan ini juga mendukung konsep “feature-benefit points out”. Gambar tangan yang memakai cincin pintar ini, dipadu dengan latar belakang yang sederhana dan bersih, memusatkan perhatian langsung pada produk dan fitur-fitur yang ditawarkan. Estetika visual yang minimalis ini membantu mempertahankan fokus audiens pada pesan inti dari iklan, tanpa gangguan visual yang berlebihan.

Kesimpulan

Iklan dengan konsep “feature-benefit points out” mampu memberikan engagement yang tinggi dan meningkatkan konversi karena menyampaikan informasi yang relevan secara langsung dan efektif. Dengan menghubungkan fitur-fitur produk dengan manfaat yang nyata bagi konsumen, iklan ini dapat menciptakan nilai tambah yang jelas, yang pada akhirnya mendorong audiens untuk mengambil tindakan, baik itu dalam bentuk interaksi dengan iklan atau keputusan pembelian. Desain visual yang mendukung juga memainkan peran penting dalam memastikan pesan disampaikan dengan cara yang mudah dipahami dan menarik perhatian.

Analisa iklan feature-benefit points out

ELEMEN FITUR DAN MANFAAT YANG DITAMPILKAN

Iklan ini secara jelas menyoroti beberapa fitur dan manfaat utama produk cincin The Ridge, baik melalui teks maupun visual:

“TWO-IN-ONE RING SET” (Set Cincin Dua-in-Satu): Ini adalah fitur utama yang langsung menarik perhatian. Menunjukkan bahwa produk ini menawarkan fleksibilitas dan nilai lebih, memungkinkan pengguna memiliki dua tampilan berbeda dengan satu pembelian.
Gambar produk: Visual dua cincin yang ditumpuk, satu berwarna hitam dan satu lagi berwarna emas, dengan jelas menggambarkan fitur “dua-in-satu”. Ini juga menunjukkan desain yang ramping dan modern, menarik bagi mereka yang mencari cincin yang stylish.
“2X FREE REPLACEMENTS” (2x Penggantian Gratis): Menekankan daya tahan dan komitmen merek terhadap kepuasan pelanggan, mengurangi risiko pembelian.
“TRAVEL CASE INCLUDED” (Kotak Perjalanan Termasuk): Menunjukkan kenyamanan dan nilai tambah, ideal bagi mereka yang sering bepergian.
“5-STAR OVERALL REVIEWS” (Ulasan Keseluruhan 5 Bintang): Bukti sosial yang kuat, menunjukkan bahwa banyak pelanggan puas dengan produk ini.
“MULTIPLE COLORS & MATERIALS” (Beragam Warna & Bahan): Menawarkan pilihan personalisasi, menarik bagi mereka yang mencari cincin yang sesuai dengan gaya mereka.
“ALSO AVAILABLE IN 6MM RING” (Juga Tersedia dalam Cincin 6MM): Memberikan opsi ukuran lain, memperluas daya tarik produk ke lebih banyak pelanggan potensial.

Bagaimana Fitur dan Manfaat Menarik Perhatian dan Mendorong Konversi

Menjawab Kebutuhan dan Keinginan Audiens: Iklan ini menyoroti fitur-fitur yang relevan dengan kebutuhan dan keinginan audiens, seperti fleksibilitas, daya tahan, kenyamanan, gaya, dan personalisasi.

Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas: Ulasan bintang 5 dan garansi penggantian gratis membangun kepercayaan pada kualitas produk dan komitmen merek terhadap kepuasan pelanggan.

Mengurangi Risiko: Garansi penggantian gratis mengurangi risiko pembelian, membuat konsumen lebih nyaman untuk mencoba produk.

Menciptakan Nilai Tambah: Kotak perjalanan yang disertakan meningkatkan nilai keseluruhan produk.

Call-to-Action Implisit: Meskipun tidak ada CTA eksplisit, keseluruhan pesan iklan, terutama dengan penekanan pada fitur dan manfaat, secara implisit mendorong audiens untuk mencari tahu lebih lanjut tentang produk dan mempertimbangkan untuk membeli.

Kesimpulan

Iklan The Ridge ini efektif dalam menyoroti fitur dan manfaat produknya, sehingga menarik perhatian audiens dan mendorong konversi. Dengan menggunakan kombinasi visual yang menarik, daftar fitur yang jelas, bukti sosial, dan penawaran nilai tambah, iklan ini berhasil mengkomunikasikan proposisi nilai produk dan membangun kepercayaan konsumen.

Contoh Iklan Feature – Benefit Points Out Lainnya

GEM

Hey Harper

Konsep Feature-Benefit dalam iklan

Iklan ini secara efektif menerapkan konsep feature-benefit dengan menyoroti fitur-fitur utama jam tangan (seperti tali yang dapat disesuaikan, warna emas yang sempurna, angka Romawi, dan kaca kristal safir) dan mengaitkannya dengan manfaat yang akan dirasakan oleh pengguna (seperti kenyamanan, estetika, dan daya tahan).

Daya Tarik bagi Audiens & Dorongan untuk Membeli:

Testimonial yang Kuat: Penggunaan testimoni positif dari pelanggan (“I was so excited for this watch… It’s a minimalist’s dream”) langsung membangun kepercayaan dan kredibilitas produk. Ini menunjukkan bahwa jam tangan ini benar-benar disukai dan dihargai oleh orang lain.
Visual yang Elegan dan Minimalis: Gambar jam tangan dengan latar belakang bersih dan penggunaan font yang elegan mencerminkan desain minimalis dari jam tangan itu sendiri. Ini menarik perhatian audiens yang menghargai estetika sederhana dan bersih.
Penekanan pada Fitur Utama: Penggunaan panah dan teks deskriptif yang jelas menyoroti fitur-fitur kunci jam tangan. Ini membantu audiens memahami dengan cepat apa yang membuat jam tangan ini istimewa.
Manfaat yang Tersirat: Meskipun tidak secara eksplisit disebutkan, manfaat dari setiap fitur dapat dengan mudah dipahami oleh audiens. Misalnya, “Adjustable Strap” menunjukkan kenyamanan, “Perfect Golden Color” menunjukkan kemewahan, dan “Sapphire Crystal Glass” menunjukkan daya tahan. Ini merangsang keinginan audiens untuk memiliki jam tangan yang tidak hanya indah tetapi juga fungsional dan tahan lama.
Branding yang Halus: Penempatan logo “Hey Harper” yang tidak terlalu mencolok namun tetap terlihat memperkuat brand awareness tanpa mengganggu pesan utama iklan.
Membangun Koneksi Emosional: Testimoni positif menciptakan rasa keterkaitan dengan pengalaman pengguna lain yang puas.
Menonjolkan Keindahan dan Fungsionalitas: Desain visual yang elegan dan penekanan pada fitur-fitur utama menunjukkan bahwa jam tangan ini tidak hanya indah tetapi juga praktis.
Menggambarkan Gaya Hidup Minimalis: Penggunaan kata “minimalist’s dream” dan desain visual yang bersih menarik bagi audiens yang mengidentifikasi diri dengan gaya hidup minimalis.